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消費升級營造廣闊空間貴亾鳥領軍民族體育品

2019-11-09 07:03:53来源:励志吧0次阅读

随着我国人民生活水平的不断改善,大众的健康意识和健身活动参与度逐渐提高體育運動逐漸向休閑、娛樂與健身相結合的多元化方向發展,并已成為城鎮居民生活的重要組成部分,而由此產生的廣泛消費需求帶動了相關運動鞋服產業的發展作为近年成长最为迅速中国民族运动品牌——贵人鸟紧抓机遇、深耕细作,未来将成为一家知名的国际化运动鞋服品牌运营商,为全球消费者提供舒适、时尚、健康的运动鞋服产品,实现“引领人类畅享运动快乐”的企业使命

民族体育品牌领军企业

贵人鸟股份有限公司是中国知名的运动鞋服品牌企业,主要从事贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售,目前的主要产品为贵人鸟品牌运动鞋及运动服装,分为“专业运动”和“运动休闲”两大系列公司产品主要用于消费者进行体育活动、休闲生活的场合穿着

自设立以来,公司品牌定位于大众消费市场,产品侧重于运动休闲鞋服,营销络重点布局国内二、三、四线城市市场,生产模式为自主生产和外包生产相结合,销售模式以向经销商批发销售为主

为了实现“引领人类畅享运动快乐”的企业使命,贵人鸟品牌自创建以来一直致力于为大众消费者提供舒适、时尚、健康的运动鞋服产品近5000多家品牌专卖店,构建了一个遍及全国、庞大络的终端专卖体系,让快乐运动的精神无处不在现在的贵人鸟,不只是一个销售额与市场占有率平步青云的先进企业,它所展现出的更是一个新兴的、富有朝气的,并且雄心勃勃的强势民族体育品牌

国内运动鞋服行业品牌众多,根据Euromonitor的统计,2010年前十大运动鞋服品牌合计占国内运动鞋零售市场份额的73.52%、占国内运动服装零售市场份额的62.40%

公司位于福建省晋江市,是我国最大的运动鞋服产业集群所在地,素有“中国品牌之都”、“中国鞋都”、“中国运动服装名镇”、“中国体育产业基地”等美誉该地区拥有涵盖面辅料生产、鞋底生产及加工、配饰生产、成衣加工、整鞋制造、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链,具有强大的运动鞋服生产能力、专业化的成衣生产厂商和成熟的第三方仓储物流配送体系

贵人鸟利用所处区域的产业集群优势,对产业链进行有效整合,注重品牌运作、研发设计和终端渠道建设环节,将原材料生产、运动服装生产及物流配送等环节外包

与此同时,公司还与泰亚鞋业股份有限公司、清美(中国)有限公司、晋江七匹狼服装制造有限公司等多家技术实力较强、规模较大、产能充足、质量控制严格的服装外协厂、鞋材生产企业等供应商建立了长期共赢的合作关系

随着生活水平的显着改善,城乡居民衣着类消费水平稳步提高2010年城镇居民家庭人均衣着支出由2006年的902元增长到1444元,年复合增长率12.48%;农村居民家庭人均衣着支出由2006年的168元增长到264元,年复合增长率11.96%

我国运动鞋及运动服装市场容量逐渐扩大,根据Euromonitor的研究数据,2006年至2010年间,我国运动鞋销售额由304.85亿元增长至541.53亿元,年复合增长率15.45%,2010年运动鞋销售额占国内鞋类产品总销售额的26.55%根据Euromonitor的预测,2015年我国运动鞋销售额将达到929.93亿元

品牌理念贯穿研发全过程

贵人鸟坚持自主研发设计,以确保贵人鸟“运动快乐”的品牌理念在产品中充分体现目前,公司共有核心研发人员134人,具备较强的运动鞋服设计能力,且全部研发设计方案均由团队集体完成,减少过度依赖个别设计师的风险

基于“运动快乐”的核心品牌理念,公司研发设计团队以满足目标消费群舒适、时尚、健康的产品诉求为研发重点和方向,不仅在设计上体现了最新的国际流行趋势,更能最大限度地适应国内大众消费者的身材比例、穿着习惯和审美品味而研发团队敏锐的市场前瞻性、准确的判断力、杰出的表现力和综合的成本控制能力是贵人鸟品牌产品获得市场认可的重要保证

针对提升产品功能性,公司研发部门与目前主要鞋材供应商及成衣外协厂均保持着长期良好的合作关系为了共同降低新产品研发的不确定性和研发成本,公司研发部门与供应商研发团队充分利用技术互补优势,共同研究开发新技术、新材料和新工艺,有效提高了产品的舒适性和美观度,并缩短了研发周期,从而保证了新产品研发对市场潮流趋势的快速响应通过本次上市融资,本公司将建设一流的运动科学实验室,为消费者带来更加舒适轻松的穿着体验

此外,贵人鸟还重视对运动鞋服行业流行趋势的研究,拥有强大的设计研发团队,具备每年1130余款运动鞋和18000余款运动服装的设计能力公司的研发团队一直保持着良好的稳定性,设计人员年龄结构分布均匀,使设计团队保持年轻活力,同时也令资深设计师的经验得到了有效传承同时,公司采用对外招聘与内部培养相结合的方式不断提高公司研发团队的实力,以求及时把握流行趋势,全方位提升产品品位,满足消费者多变的需求

值得一提的是,公司设计部门与公司生产及销售部门建立了有效的沟通机制,通过相关人员实地走访供应商、经销商、贵人鸟品牌零售终端等,综合掌握公司各类产品实际投产情况、历史销售情况、上游供应商对生产成本的控制要求、不同区域目标消费者对产品功能及款式的差异需求等信息同时通过组织核心研发技术骨干参加国内外重要行业展会和时尚发布会,并与第三方专业咨询机构紧密合作,密切关注国内外产业动态、市场前沿资讯、时尚流行趋势和目标消费者购买偏好

深耕细作?渠道下沉

作为贴近大众的品牌,贵人鸟紧抓机遇、深耕细作2010年末至2013年6月30日,贵人鸟品牌零售终端数量从4027家增加到5508家,零售终端总面积从282086.87平方米增加到?415268.98平方米品牌销售渠道的迅速拓展,带动了公司营业收入的增长,并在很大程度上提高了贵人鸟品牌知名度

截至2013年6月30日,贵人鸟品牌营销络遍布全国31个省、自治区和直辖市,5508家贵人鸟品牌零售终端运营稳健、控制严格,在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销络布局优势值得一提的是,截至2013年11月30日,该数据再度被刷新,零售终端数量达到5527家

通过差异化的品牌定位、强调舒适性和时尚性的研发设计和塑造区域强势品牌的市场推广策略,公司重点布局二、三、四线城市运动鞋服市场,特别是在三、四线城市市场领先于大部分竞争对手,具有明显的营销络规模优势

根据2011年Euromonitor对四川省和浙江省运动鞋服零售终端数量的调研,贵人鸟营销络在川、浙两省二、三、四线城市分布占比分别为88%和94%,特别是在三、四线城市市场营销络规模优于大部分竞争对手重点布局二、三、四线城市市场及其较高的回报率,成为公司销售收入高速增长重要条件

此外,贵人鸟还拥有对经销商的管控优势公司的经销商控制体系以增强经销商盈利能力为核心目标,由客户管理中心、渠道管理中心、商品运营中心和零售管理中心构成,负责监测区域市场、指导和管控经销商区域销售行为并为经销商提供营销络布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等全方位服务,帮助经销商解决实际困难,以增强经销商的盈利能力

同时,贵人鸟还辅以对经销商的约束机制为保障公司建立了严格的经销商绩效评估体系,对经销商的团队建设水平、渠道拓展、销售指标完成和回款情况进行年度考核,对达标经销商给予提高信用额度和增加所属区域营销推广投入等奖励,对不合格经销商则进行提醒或警示,适度降低信用额度,由客户管理中心协同相关部门派出工作组调查经销商经营情况并提出整改意见

以经销商持续经营贵人鸟品牌为前提条件,公司为符合条件的经销商承担数目可观的零售终端装潢、货架等渠道建设费以支持其拓展营销络在经销商经营情况达不到考核要求或其他特定情况下,公司有权要求其返还渠道建设费,形成了对经销商的有力约束与经销商建立了稳定的战略合作关系,对贵人鸟拓展渠道打下了坚实的基础

募投项目提升核心竞争力

为了进一步从产品、市场和供应链管理等方面提升公司的核心竞争力,巩固在中国运动鞋服市场的领先品牌地位,不断提升品牌价值,贵人鸟此次拟募集资金投向全国战略店建设项目、鞋生产基地(惠南)建设项目、设计研发中心建设项目以及信息化建设项目

这其中,通过全国战略店建设项目实施,公司将在对贵人鸟品牌具有重要战略意义但当地经销商受制于财力和物力限制难以进入的城市和商圈,采取购买或租赁的方式建设60家战略店,并与当地经销商合作经营在全国重点城市、核心商圈新建60家战略店有利于提升贵人鸟品牌形象,并对区域原有营销络构成重要支撑通过战略店项目,公司将进一步强化对零售终端控制能力,并充分调动经销商的积极性和主观能动性,达到将公司和经销商优势资源有机地整合的目的

随着公司营销络的不断扩张,公司现有生产能力难以满足终端销售日益增长的需求,迫切需要增加产能通过鞋生产基地(惠南)建设项目达产后,将新增10条快速鞋加工流水线,运动鞋年产量增加850万双,将在一定程度上解决公司现有鞋类产品产能紧缺的现状

此外,运动鞋服产品正在向着休闲化、时尚化的方向发展,面对各种流行趋势,消费者对运动鞋、运动服装的设计要求逐渐提高新的市场开拓计划和日趋激烈的市场竞争对研发设计能力提出了更高的要求,因此公司拟增加研发投入,建立设计研发中心,不断增强贵人鸟品牌运动鞋服产品的舒适性、时尚性优势,为公司销售收入的快速增长提供重要保证

设计研发中心以市场为导向,创新产品为龙头,效益为中心,进行新产品、新材料、新工艺的开发,为运动鞋服产品注入文化与科技内涵,为公司的持续稳定发展创造了良好的技术条件

最后,建设信息化系统是公司快速发展的必然需要通过供应链信息管理系统的建设,可实现在销售计划、订单、采购、生产及仓储各环节快速、准确、透明的高效协同,通过信息流的提速来促进物质流和资金流的高速流转,降低供应链运营管理成本,优化库存结构,增强公司快速反应能力,进一步提高市场和营销络的控制能力

募投资金投资项目完成后,通过全国战略店建设项目将公司和经销商的优势有机地整合,进一步完善了营销络布局并增强了营销终端的控制能力从品牌运营的角度来看,在全国重点城市和核心商圈建设贵人鸟品牌战略店有利于提升区域品牌形象,并对原有营销络形成重要结构性支撑,增强区域零售终端整体盈利能力

未来,贵人鸟将通过实施多品类、多品牌组合战略,成为一家知名的国际化运动鞋服品牌运营商,为全球消费者提供舒适、时尚、健康的运动鞋服产品,实现“引领人类畅享运动快乐”的企业使命

桑实

(:newshoo)

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